Скидки за ускорение оплаты

Основная цель использования скидок за ускорение оплаты — минимизация сроков погашения и объемов дебиторской задолженности и, как следствие, ускорение оборачиваемости денежных средств. Механизм их применения заключается в снижении продажной цены (ставки), если покупатель (арендатор) недвижимости осуществляет оплату приобретенного объекта (услуги) ранее установленного договорными отношениями срока. Отчасти данный инструмент может быть более отнесен не только к ценообразованию, но и к сфере финансового менеджмента. Вследствие этого представляется необходимым совместная разработка представителями маркетинговых, финансовых и экономических служб основных параметров и условий скидки:
• количественной величины скидки, которая, как правило, выражается в проценте снижения от начального уровня цены (ставки);
• период предоставления скидки, в котором покупатель (арендатор) объекта недвижимости имеет возможность воспользоваться полученной скидкой;
• срок оплаты по договору, в который должна оплачиваться вся сумма задолженности за приобретенный (арендованный) объект недвижимости, если клиент не воспользуется правом на получение скидки.
При определении вышеперечисленных элементов скидки важно учитывать влияние следующих параметров не только рынка недвижимости, но и Финансового рынка:
1) уровень скидок, сложившийся в целевом сегменте рынка недвижимости;
2) банковские проценты по кредитам на пополнение оборотных средств;
3) возможная альтернативная доходность размещения свободных денежных средств.
Следовательно, арендодатель, имея возможность инвестирования, за счет скидок будет привлекать средства покупателей по ставке меньше, чем доходность их последующего использования. С учетом изложенного перечислим основные конкурентные преимущества, обеспечиваемые продавцу объектов (услуг) на рынке недвижимости скидками за ускорение платежа:
• снижение сроков поступления денежных средств на расчетные счета и в кассу предприятия, улучшение структуры баланса, показателей ликвидности платежеспособности, кредитоспособности и, соответственно, стоимости компании;
• минимизация кредитных рисков, связанных с дебиторской задолженностью, повышение качества и надежности финансового планирования;
• сокращение издержек на организацию и проведение мероприятий по учету, мониторингу, сбору и погашению дебиторской задолженности покупателей (арендаторов).

Похожие материалы

Практические рекомендации по строительству и покупке собственного жилья стр.44

Основания зданий бывают двух видов — естественные и искусственные. Естественным основанием считается грунт, залегающий под фундаментом и имеющий несущую способность, обеспечивающую устойчивость здания и допустимые по величине и равномерности нормативные осадки.